Этапы развития

Etude House - первый, официально зарегистрированный бренд в Южной Корее, под которым с декабря 1985 года производится декоративная косметика. Изначально эта торговая марка называлась Etude. В июле 1990 года компания-производитель вошла в состав крупнейшего концерна Amore Pacific Group. Новый владелец сразу же занялся ребрендингом. Официальными цветами торговой марки стали розовый и белый, а в 1997 году было изменено название бренда.

Концепция бренда состоит в том, чтобы макияж из повседневной рутинной процедуры превратился в удовольствие. Желая донести эту идею до потребителя, компания активно использовала различные слоганы, стремясь сформулировать собственное кредо. Так в 2006 году вся продукция Etude House, благодаря нежно-розовому и молочному декорированию упаковки, соответствовала характерному для того периода принципу бренда - “Сладкое воображение”. Однако этот вариант был уместен больше для азиатского рынка. Предложенный в 2010 году, слоган “Любимая Я” вскоре был заменен на новый - “Макияж не должен быть скучным! Играйте и будьте прекрасны”. Именно он был признан оптимальным и стал ключевым для Etude House.

Разработав собственную стратегию, компания расширила целевую аудиторию. Если раньше в сфере интересов Этюд Хаус были только совсем юные покупательницы, то теперь среди поклонниц этой торговой марки немало активных, спортивных девушек, а также деловых женщин, для которых макияж является важной, обязательной деталью в создании повседневного или торжественного образа.

Составляющие успеха

Сегодня косметика Etude House занимает лидирующие позиции на Азиатском континенте, а также успешно продается в Европе и Америке. Для того, чтобы поддерживать постоянный интерес к своей продукции, компания отказалась от скучных семинаров. Проводятся выездные мастер-классы, во время которых на практике демонстрируются все преимущества продукции Etude House.

Успешность этой торговой марки можно объяснить целым рядом причин:

• актуальность декоративной косметики, поскольку макияж с начала 90-х становится обязательным атрибутом женского образа;
• жесткая конкуренция на корейском косметическом рынке, в которой выживал только сильнейший;
• грамотное продвижение своей продукции, путем участия в различных выставках, ярмарках, а также открытие собственных косметических салонов;
• тщательная разработка рецептуры, формирование широкой цветовой палитры;
• контроль за ценами и поддержание их на доступном для среднестатистического покупателя уровне;
• оригинальность и необычный дизайн упаковок;
• правильно организованная рекламная кампания с привлечением популярных в Корее моделей и эстрадных звезд.